与信管理研修

プログラム内容

与信管理の基礎知識

1. 与信とは、与信管理とは？

2. 与信管理の基本的な考え方

3. 代金を回収するまでが営業である

決算書で見る危ない会社

1. 貸借対照表ではここを確認する（売掛・買掛・在庫）

2. 損益計算書ではここを確認する

3. 売上と利益の変化で確認する

決算書の情報と合わせて現場情報も重要視する

1. 調査会社も活用する

2. 決算書情報だけを信じない

3. 現場から危ない兆候を判断する

   1. 支払いサイトの変更の相談があった

   2. 経営者の話と現場の話との相違がある

   3. 従業員を見て会社の雰囲気を感じる

   4. 他の取引先から情報を聞くことも活用する

   5. 危ない会社のチェック【チェックリスト】

与信管理に問題が発生した場合

1. まずは原因を確認する

2. 支払サイトの変更は安易に対応しない

3. １日でも入金が遅れたらしっかり対応する

与信管理の具体的な対応【グループワーク】

1. 自社の対応基準を検討する

2. 自部署の課題と対応策

まとめ