来場セミナー
ベーシック（サブスク）
売れる営業の基本 営業トーク編【午後】
開催日（東京会場）
講師：小嶋 武志 氏
受付終了
会場案内
来場会場
三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲１－３－４
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※受付は30分前より開始いたします ※会場は当日１Ｆ掲示板にてご確認ください
概要（狙い）
・売れる営業は、顧客とコミュニケーションを上手く取ることに長けています ・商談を上手く進め、受注を獲得するための、営業話法や説得術を演習を通じて習得します
対象者
新人・若手の営業担当者
講師
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
営業コンサルタント
小嶋 武志 氏
略歴：大手人材サービス会社の営業部隊に所属し、マネジャーとして、支店の営業利益を2倍とし、西日本エリア1位を獲得。個人の営業活動では、年間4,000件の新規訪問活動を展開し、全社1位を獲得。その後アタックスに入社。「全ては信頼関係から」をモットーに経営者や担当者との関係性を構築し、納得して選んでいただけるコンサルタントとしてクライアントの支援を展開中。中堅中小企業の採用・育成にも深い見識を持っており、現場指導・社員育成においても高い支持を得ている。
プログラム
１．営業コミュニケーションの基本～ペーシング技術～ １）チューニング……相手との周波数の合わせ方 ２）イエスセット……イエスを３度以上もらう技法 ３）バックトラッキング……簡単にイエスを取得する話法 ４）イエス・バット法……キング・オブ・応酬話法 ２．営業コミュニケーションの基本～リーディング技術～ １）バンドワゴン効果……集団思考を活用した説得術 ２）ハード・トゥ・ゲット・テクニック……選民意識で訴える説得術 ３）Ｉメッセージ（アイメッセージ）……代表的なコーチング技術 ３．実践！ロールプレイング １）営業コミュニケーション演習１ ２）営業コミュニケーション演習２ ３）営業コミュニケーション演習３ ４．検証と見直し 本日の気づきと、明日からの行動宣言
受講料
ベーシックサブスクの方
税込 0円
