来場セミナー
定額制クラブ
実践的営業スキルを身につける
4ステップ【AHPC】で見直す営業行動総点検(前編)
お客様のニーズの把握からクロージングまでを再確認
日付
日時
10:00 〜 13:00
受付終了
会場案内
概要(狙い)
営業プロセスを学んだ上で、実践に基づいた演習課題を、ロールプレイング形式でお客さまとのコミュニケーション、商談スキルを習得していただくプログラムです。商談の場面毎に進めていきますので、それぞれの営業現場 ですぐに実践できる手法が満載です。商談の場面に応じてグループ毎に対処法を討議し、受講者が演じた商談内容について、講師からその場で具体的なアドバイスが受けられます。また受講者が演じるロールプレイングをビデオで撮影・再生し、講師とともに課題や問題点を探ります。振り返りながら学ぶことで、明日から使える手法をしっかり習得します。ぜひご参加ください。 ※【A】アプローチ【H】ヒアリング【P】プレゼン【C】クロージングの4つのステップを解説
対象者
営業担当者の方、営業の経験が浅い方、営業の仕組み・流れを確認したい方、営業の基本を身につけ、営業スタイルを確立したい方、営業のやり方を見直したい方
講師

株式会社 営業会議
代表取締役社長
野口 明美 氏
主な得意分野:自身の営業経験をもとに「理論」だけではなく「実践」活用可能なものを主眼においた営業パーソン教育が専門。時代の変化があったとしても営業はリレーション構築が優先且つ重要であることを持論としている。他、コミュニケーション研修・ロールプレイング研修、ビデオ撮影後のその場でのフィードバックなどは得意分野。 略歴:大学卒業後、大阪府下で中学校講師を経て、㈱リクルート入社。西日本一の業績を残す。退職後、研修会社を経て、平成13年、㈱営業会議を設立。現在に至る。
著書:『営業力の鍛え方』
到達目標
・アプローチからクロージングまでの各段階を再確認する ・営業プロセスで押さえておきたいポイントを理解できるようになる
プログラム
※プログラムにつきましては、一部変更になる場合がございます。 前編 ●営業の流れを再確認 ●「アプローチ」までの自分のスキル・心構えを再確認 ●「ヒアリング」までの自分のスキル・心構えを再確認
受講料
SMBC経営懇話会 特別会員
税込 17,600円
SMBC経営懇話会 会員
税込 20,900円
それ以外の方
税込 23,100円