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日々追われる目標を達成するために必要なマネジメント手法とは？
営業マネージャーの役割と実務
管理職として求められるアクションプランの設計、目標管理を解説！
日付
日時
10:00 〜 17:00
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概要（狙い）
働く人々の価値観も大きく変わり、顧客の購買行動もWebやSNSの普及で大きく変化しています。また部下の育成方法も様変わりし、今まで慣例的に行っていた指導法が通用しなくなっています。それは営業部門でも同じ状況にあります。そこで本セミナーでは、組織が一丸となって、「考え」「行動(アクション)」するために必要な営業マネージャー(管理職)としての動き方や考え方、目標設定・管理の仕方など1日で凝縮してお伝えします。営業組織として目標達成のために、一度業務の棚卸し自分を見つめ直しませんか？皆様のご参加をお待ちしております。
対象者
営業リーダー、営業マネージャー、次期管理職候補者
講師
「営業ムダとり」コンサルタント
株式会社ミライの営業 代表取締役
世古 誠 氏
主な得意分野：「営業ムダとり®」コンサルティング、営業DX支援、経営ビジョン作成、営業戦略・戦略立案と実行支援、営業パーソン育成プログラム。 略歴：日本で唯一の「営業ムダとり®」コンサルタント。大手企業から中小企業まで500社を超える企業のコンサルティング経験。過去の研修受講者数は8，950名を超え、実践型研修講師としても第一線で活躍。年間のセミナー・研修実施回数は80回を超える。実践にこだわるコンサル手法の独自性と優位性は、実践企業の成長が証明している。近年は営業DXの推進コンサルを展開中である。
著書に「営業リーダーは仕事をするな！」（あさ出版）、「テレワーク時代に売上を向上させる『ムダとり』戦略！」、「DXを“売上”に繋げる“ミライの営業”マニュアル」（ごま書房新社）がある。
到達目標
・自己の業務や営業活動を棚卸し、管理職として本来やるべき事が理解できる ・具体的な営業活動のアクションを設計することで、実践度合いを加速させる
参加者の声
・実務に合った内容で分かりやすかったです ・自分の経験を基に話されているので、説得力があり相づちを入れながら聞けた ・今の時代に必要なマネジメントを主体とした講義がとても分かりやすかったです ・実例と合わせながらで理解できました
プログラム
１．これからの時代に営業マネージャーが果たすべき役割 １）マネージャーとしての心構え ２）チームで成果を上げるためには ２．マーケットと向き合う １）マーケットの規模感と将来性を推定する ２）マーケットの構造を理解する ３）マーケットへのアプローチ方法 ３．顧客のニーズに向き合う １）顧客を取り巻く環境分析 ２）戦略を構想する ４．マネジメントの質を上げる問題解決 １）営業の「質」×「量」の理論 ２）「量」の確保と「質」の担保 ５．営業活動の「量」をマネジメントする １）営業部隊の情報管理 ２）自社の営業活動をプロセスごとに分解する ６．目標達成の基本 １）目的と目標を混同しない ２）目標達成から逆算で戦術を組み立てる ７．KPIに落とし込んで活動を管理する １）チームマネジメントの「質」を上げる ２）部下の成長を促す ３）うまくできない部下との向き合い方
受講料
SMBC経営懇話会 特別会員
税込 31,900円
SMBC経営懇話会 会員
税込 37,400円
それ以外の方
税込 42,900円
お悩み・ニーズ
・営業目標達成のためにどのように指導しマネジメントすればよいかわからない ・営業パーソンへの指導方法に日々悩んでいる
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取締役 マネジメントコンサルタント
