１．変化する営業環境で勝ち残るために 　１）営業を取り巻く環境変化 　２）お客さまから好かれる営業と嫌われる営業の違い 　３）２：６：２から２：８の時代へ 　４）意外と気づかないマナーの落とし穴 ２．生産性を高める営業の基本～ケーススタディ～ 　１）報告の徹底が顧客満足度を高める 　２）スピードこそ最大の付加価値である 　３）計画なくして効率は生まれない 　４）お客さまの立場に立てない営業は気づかない ３．営業担当者に求められる４つの要素～動・心・知・技～ 　１）環境は変われど、営業は確率論・・・「動」 　２）売れない原因のほとんどは営業の心の中にある・・・「心」 　３）営業に求められる４つの知識・・・「知」 　４）練習せずにシングルプレーヤーにはなれない・・・「技」 ４．“売れる”と“売れない”を左右する営業の大原則 　１）目標達成できるかできないかは意識の問題 　２）先行逃げ切りが営業の鉄則 　３）先行管理こそ安定した目標達成の必須条件 　４）新規開拓でこそ真の実力が磨かれる～紹介をフル活用せよ！～ ５．成果を上げるための営業活動の着眼点 　１）営業プロセス上の自己課題を明確にせよ 　２）有効面談こそが目標達成の鍵 　３）意外に多いチャンスロスをなくせ！ 　４）既存先の深耕にはスキマ分析を活用せよ！ ６．ご用聞き営業と提案型営業はココが違う！～ケーススタディ～ 　１）人はなぜ、買うのか？　～顧客心理を考える～ 　２）商談は準備段取り段階で８割決定する 　３）ニーズ喚起の４要素 　４）プレゼンの成果はヒアリングの成果に比例する 　５）人は理論よりも感情で行動する 　６）お客さまのことを知らずして、お客さまの問題解決はできない 　７）お客さまのビジネスモデルを理解せよ！ 　８）営業の役割とは～役割が明確になれば、やるべき行動が明確になる～ ７．クロージングから逃げると、受注率は下がる 　１）鉄は熱いうちに打て！ 　２）お客さまの「検討します」は断り文句！？ 　３）商談におけるお客さまの反対理由は意外に少ない 　４）あなたの役割とは？

・日々の営業活動に邁進しているものの、成果が上がらず苦労している ・自分の営業活動のやり方が正しいかどうかがわからない ・今まで以上に営業成果を上げたいが、どこが問題かわからない・クロージングが苦手である

営業活動で乗り越えなければならない６つの壁

【ご参加のおすすめ】
本セミナーでは、営業パーソンが陥りやすい失敗やぶち当たりやすい壁（困難）を各シーン別に取り上げ、乗り越える方法を解説します。日々の営業活動における「どのように行動すればよいのだろう・・・」という悩みを解消できるセミナーです。ぜひご参加ください。

提案営業に活かす！営業に役立つヒアリング術

【ご参加のおすすめ】
本セミナーでは、営業パーソンの適切な提案から受注・契約につなげるための基本となるヒアリング術について事例やワークを交えながら解説します。ヒアリング技術を磨けば、クロージングが楽になることに加え、クレームが発生したとしてもヒアリングした情報をもとに適切な対応が可能です。魅力的な営業パーソンになって自社のお客さまを増やすためのノウハウを営業育成のプロが徹底的に伝授いたします。ぜひご参加ください。