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成果を出し続けるために、身につけておきたい営業の基本とは?
営業担当者の役割と商談の進め方
自信をもって営業に出られるように確認を重ね、基本をしっかり習得します

営業

開催日(東京会場)

10:00 〜 17:00
プログラム詳細

講師:甲部 昭人 氏

詳細・お申込み

10:00 〜 17:00
プログラム詳細

講師:甲部 昭人 氏

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10:00 〜 17:00
プログラム詳細

講師:甲部 昭人 氏

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10:00 〜 17:00
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講師:甲部 昭人 氏

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開催日(大阪会場)

10:00 〜 17:00
プログラム詳細

講師:山本 幸美 氏

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10:00 〜 17:00
プログラム詳細

講師:山本 幸美 氏

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会場案内

来場会場

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4
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中之島セントラルタワー17階(弊社ホール)
大阪市北区中之島2-2-7
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対象者

・営業担当者 ・商談力を高めたい方

お悩み・ニーズ

・営業の苦手意識を払拭したい ・お客様との関係構築を図りたい ・お客様にお役に立てるように、コミュニケーションをとれるようになりたい

講師

甲部 昭人 氏

株式会社 知恵人 

代表取締役 

甲部 昭人 氏

略歴:1993年、富山大学大学院工学研究科を卒業後、現在の三協立山(株)に入社。アルミ材料の研究開発に携わる。1995年、研究職から一転、大手研修会社(株)ジェックに入社し講師としてのキャリアをスタートさせる。現在は株式会社知恵人の経営者として実務に携わりながら、講師として「マネジメント研修」「営業リーダー研修」「営業研修」「組織力強化研修」「コミュニケーション研修」等を実施し、顧客より高い評価を得ている。これまでの担当企業数は約200社、のべ約3万人の受講者が存在する。信条として「経営に役立つ教育」を大切にしており、「研修のための研修」ではなく、実務への応用をイメージさせながら、受講者の「自己革新」と「行動変容」を促すことを得意としている。親近感を感じさせる情熱ある指導には定評があり、顧客からの高い信頼と多くのリピートを誇る。

山本 幸美 氏

株式会社 プラウド

代表取締役社長

山本 幸美 氏

主な得意分野:営業力強化、女性社員育成、ダイバーシティ、マネジメント力強化 略歴:大学卒業後、㈱リクルート、㈱インテリジェンス等で営業として勤務。営業社員約4,000人中1位、MVP等多数受賞。20代より100名以上の部下をもつリーダーとして関わる支店を次々と売り上げトップに導く等、マネジメントにおいても手腕を発揮。仕事と子育て、介護の経験を活かし、多方面でのメディア出演多数。現在、営業力・マネジメント力強化、女性活躍推進事業を展開。

著書:「一生使える『クレーム対応』の教科書」、「売れる女性営業の新ルール」、「一生使える『女性リーダー』の教科書」、「一生使える『営業の基本』が身につく本」等多数

到達目標

・営業担当者の基本的な役割が理解できる ・商談を効果的に進めるスキルが身につく

主な講義内容

1.営業に求められる役割  1)営業の基本マナーと心構え  2)商品を売る前に自分を売り込む  3)営業は自分を成長させるのに最適な仕事 2.成果につなげる営業とは  1)プロセス管理をしっかり行う  2)商品やサービスに愛着を持つ 3.基本的な商談プロセス  1)商談の目的  2)商談プロセスの基本を理解する  3)説明に不可欠な「セールスポイントの分析」 4.お客様との信頼関係の作り方  1)コミュニケーションの基本  2)信頼される関係づくりの基本  3)好印象を与えるポイント 5.事前準備の重要性とアプローチ方法  1)営業トークとヒアリングシートの作成  2)アポイントの取り方  3)当日準備 6.ヒアリング、商品説明、クロージング  1)傾聴力と質問力でニーズを引き出す  2)お客さまが求めるポイントを説明する  3)お客さまに納得してもらえるクロージング

受講料

SMBC経営懇話会 特別会員

税込 31,900

SMBC経営懇話会 会員

税込 37,400

それ以外の方

税込 42,900

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。 ※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。   (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日) ※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。   また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。 ※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。   HPからお手続きができない場合、お電話にてご連絡下さい。   開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。   代理出席は受付いたします。

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