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自ら商機を創り出す営業パーソンを目指す!
提案営業の基本と実務
お客様に喜んでいただくための提案営業のプロセスを解説
開催日(東京会場)
講師:甲部 昭人 氏
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講師:甲部 昭人 氏
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開催日(大阪会場)
講師:山口 亮 氏
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講師:山口 亮 氏
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開催日(オンライン)
講師:山口 亮 氏
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講師:甲部 昭人 氏
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会場案内
来場会場
中之島セントラルタワー17階(弊社ホール)
大阪市北区中之島2-2-7
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三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4
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ライブ
本講座は、それぞれインターネットに繋がる場所(職場・ご自宅等)から
パソコン等の端末よりご参加いただくオンライン講座です。
対象者
・営業担当者 ・営業リーダー ・提案型営業を学びたい方
お悩み・ニーズ
・提案営業という言葉はよく聞くが、何をすればよいかを知りたい ・自分の提案内容により磨きを掛けたい ・お客様から選ばれる営業パーソンになりたい
講師
株式会社 アシストラスト
代表取締役
山口 亮 氏
主な得意分野:営業社員研修、営業マネジメント研修、思考力、発想力向上研修 略歴:関西学院大学卒業後、商社、保険会社で営業に従事。コンサルタント会社を経て2008年に創業、2014年5月に㈱アシストラストを設立。ルートセールスと新規開拓営業、B to BとB to Cという両分野での営業経験を活かし、単なる理論に留まらない経験に基づいた具体的な手法解説と実例中心の講義で、「社員のやる気を引き出す!」現場実践型の研修には定評がある。
株式会社 知恵人
代表取締役
甲部 昭人 氏
略歴:1993年、富山大学大学院工学研究科を卒業後、現在の三協立山(株)に入社。アルミ材料の研究開発に携わる。1995年、研究職から一転、大手研修会社(株)ジェックに入社し講師としてのキャリアをスタートさせる。現在は株式会社知恵人の経営者として実務に携わりながら、講師として「マネジメント研修」「営業リーダー研修」「営業研修」「組織力強化研修」「コミュニケーション研修」等を実施し、顧客より高い評価を得ている。これまでの担当企業数は約200社、のべ約3万人の受講者が存在する。信条として「経営に役立つ教育」を大切にしており、「研修のための研修」ではなく、実務への応用をイメージさせながら、受講者の「自己革新」と「行動変容」を促すことを得意としている。親近感を感じさせる情熱ある指導には定評があり、顧客からの高い信頼と多くのリピートを誇る。
到達目標
・提案営業の基本構造と手法が理解できる ・実務で使える提案力が身につく
主な講義内容
1.営業の仕事とは 1)営業を取り巻く環境変化 2)営業に求められる提案力 2.成果を上げるために求められる要素 1)営業の動き方 2)営業の心構え 3)営業に求められる知識とスキル 3.提案型営業とは 1)ご用聞き営業と提案型営業の違い 2)顧客の課題発見に必要なコミュニケーションスキル 4.提案型営業の進め方 1)事前準備 2)ヒアリング・ニーズ喚起 3)プレゼンテーション 5.クロージングの重要性 1)クロージングのタイミング 2)断り文句への対応 3)成果を上げるためのポイント 6.ロールプレイング 1)顧客提案の骨組みづくり 2)商談シミュレーション
受講料
SMBC経営懇話会 特別会員
税込 31,900円
SMBC経営懇話会 会員
税込 37,400円
それ以外の方
税込 42,900円
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代表取締役
営業マネージャーの役割と実務
開催日程: 2026/06/26(金) ほか
会場 : 東京会場、大阪会場、ライブ
講師 : 小倉 正嗣 氏 ほか
株式会社リアルコネクト
代表取締役、中小企業診断士、経営管理修士(MBA)


