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法人営業の戦略とアプローチ方法
開催日(東京会場)
講師:小倉 正嗣 氏
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講師:小倉 正嗣 氏
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開催日(オンライン)
講師:小倉 正嗣 氏
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来場会場
三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4
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ライブ
本講座は、それぞれインターネットに繋がる場所(職場・ご自宅等)から
パソコン等の端末よりご参加いただくオンライン講座です。
対象者
・法人営業担当者 ・営業リーダー ・法人営業を強化したい方
講師
株式会社リアルコネクト
代表取締役、中小企業診断士、経営管理修士(MBA)
小倉 正嗣 氏
主な得意分野:法人営業・B2Bマーケティング・新規事業開発 略歴:兵庫県生まれ。国立大学を卒業後、大手建材商社を経て、デルコンピュータに入社する。トップセールスとして数々の賞を受賞した後、営業マネージャーとしてダイレクトモデル経営に深く傾倒。その後、アスクルに新規事業開発のプロジェクトリーダーとして参画し、複数の新規事業を主にマーケティング・ビジネスモデル策定においてリードし、その実績は新聞・雑誌に多く取り上げられる。2013年に経営コンサルタントとして独立。企業の営業改革と新規事業開発に対しての徹底的なコンサルティングを行っている。
到達目標
・法人営業の戦略立案とアプローチ方法が理解できる ・現場で活かせる営業力が身につく
主な講義内容
●営業目標を達成するための提案力・問題解決力と戦略 ●顧客のニーズと困り事へのアプローチ、自社の独自性とモノコト変換 ●仮説思考とヒアリング手法、提案書作成のポイント
受講料
SMBC経営懇話会 特別会員
税込 31,900円
SMBC経営懇話会 会員
税込 37,400円
それ以外の方
税込 42,900円
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