※プログラムにつきましては、一部変更になる場合がございます。　 後編は、前編を受けた後に受講してください。 後編は前編を受講していることを前提にセミナーを進行します。 後編 ４．新たな営業を実践するための「捨」 １）誰でもできる営業改革～分析が肝～ ２）顧客・商品・社内業務のムダを排除する ５．狙いを絞るために実践する「断」 １）入ってくる要らない仕事は最初から断る ２）断る基準を決め、組織的にムダを省く ３）組織で取り組むシクミの構築 ６．昔からの営業を見直し、新たな営業を始める「離」 １）オンライン集客モデルを構築し、即実践する ２）動画は１to１動画に限る！ ３）ダム式営業術をマスターし実践する ７．顧客も世間もよい「三方よし」の営業こそが生き残る！ １）営業不変の法則「三方よし」に今こそ学ぶべし！ ２）誰でもできる営業改革～成果はシナリオで決まる～ ３）誰でもできる営業改革～商談フローを作り実践する～ ８．自社の実態を把握する １）「営業ムダとり」チェックシートで自社の実態を見える化する ２）自社のムダの棚卸しと手順の設計 ３）自社の成功シナリオを作成してみる ９．いよいよニューノーマルな営業の時代へ １）「売り手よし」「買い手よし」「世間よし」を点検する ２）最後は「人」と「人」の関係性が決め手になる ３）ピンチをチャンスに変換せよ！