１．ＥＰＡ（経済連携協定）等と初めての海外販売戦略 　１）ＥＰＡの現状 　２）新しい貿易（貿易情報の電子化） 　　（１）貿易手続きのデジタル化　（２）電子原産地証明情報 　　（３）船荷証券の電子化 ２．契約交渉の基本五条件 　１）商品および品質条件　　　２）価格条件 　３）数量条件　　　　　　　４）支払条件 　５）船積条件 ３．貿易条件とインコタームズ【インコタームズ２０２０概要】 　１）貿易条件 　　（１）費用の範囲 　　（２）＜発展＞危険の範囲 　　（３）＜発展＞世界の貿易条件解釈基準 　２）インコタームズ 　　（１）インコタームズの誕生 　　（２）インコタームズ２０２０ 　　（３）インコタームズ２０２０の主要五規則 　　（４）＜参考＞インコタームズ２０２０と貿易実務 ４．基本的な輸出業務の流れ 　海外取引と交渉の基礎 　　１）海外取引（輸出）のポイントを知る 　　２）貿易の流れをつかむ ５．易しい輸出コスト計算 　１）ブレイクダウン方式 　２）コストプラス方式 　３）具体例の検討 　４）申込（オファー：ｏｆｆｅｒ）書面作成演習 ６．船積書類（原産地証明書を含む）と輸出申告書 　１）船積書類 　２）インボイス 　　（１）商業インボイス　　（２）通関用インボイス　 　　（３）プロフォーマインボイス 　３）梱包明細書（Ｐ／Ｌ）と船積依頼書（Ｓ／Ｉ） 　４）原産地証明書　　５）保険証券　　６）船荷証券 　７）＜発展＞船荷証券（Ｂ／Ｌ）原本全部呈示以外の方法による輸入貨物引取り 　８）＜発展＞航空運送状（Ａｉｒ　Ｗａｙｂｉｌｌ）と航空輸送 　９）輸出申告書 ７．初めての輸出実践と入門演習 　１）輸出を行うにあたって 　　（１）輸出と規制　　①　外国為替および外国貿易法　　②　関税法 　　（２）買い手発掘　　①　信用調査　　②　具体的発掘方法 　　（３）相手方調査 　　（４）取引交渉と輸出実行 　２）輸出業務・入門演習 　　（１）輸出契約書作成　　　（２）インボイス作成 ８．基本的な輸入業務の流れ 　電信送金方式による流れ ９．初めての輸入実践と入門演習 　１）輸入を行うにあたって 　　輸入と規制 　　（１）外国為替および外国貿易法　　（２）関税法等 　　（３）その他 　２）輸入業務・入門演習 　　（１）輸入契約書作成　　（２）輸入貨物到着前後の事務処理 　　（３）輸入申告書 １０．入門演習総合　貿易実務（入門）の理解問題