１．バイヤーの腕が業績を左右する時代がやってきた 　１）調達を取巻く環境変化 　２）調達の機能 　３）調達方式とは 　４）調達競争力強化の方向性 ２．調達コストダウンその実践法 　１）調達コスト戦略推進の基本 　２）調達コストダウン活動の推進手順 　３）スペンドアナリシス（調達履歴分析）とは… ３．調達コストダウン技術：「買い方・作り方を変える」 ４．競合状態を確立する契約の手順とポイント 　１）競合状態を確立する契約プロセス（既存品の場合） 　２）新規調達先探索の重要性 　３）新規サプライヤー探索を進める際の重要ポイント ５．価格査定技術 　１）一般的な価格査定方法と価格の決定要因 　２）査定の考え方 　３）目標価格設定のタイプ 　４）購入品の層別とCRアプローチ 　　　　＊CR：Cost Reduction（コスト削減） ６．原価明細見積りの考え方と書式例 　１）原価とは 　２）調達価格（コスト）はどのようにして決まるのか 　３）製造力の査定ができる明細見積書の整備 　４）【事例】見積書式の例 　５）見積り査定の基本 　６）原価明細見積り定着に向けた留意点 ７．合見積り比較（コスト横並び比較分析） 　１）合見積り査定の狙いとポイント 　２）合見積り比較によるミニマムコストの算定方法 　３）合見積り比較からの改善視点とコストダウン方策例 ８．類似品比較（パラメータでの比較分析） 　１）類似品査定の狙いとポイント 　２）パラメトリック法の考え方 　３）類似品査定の改善視点とバラツキ要因（例） 　４）類似品比較の進め方資材、外注品の分類例 ９．現場査定（実際原価との比較分析） 　１）現場査定によるコストダウン推進 　２）現場査定に基づくコストダウンの考え方 　３）現場査定からの改善視点とコストダウン方策例 １０．現場査定におけるCRの着眼 　１）原材料費CRのアプローチ 　２）労務、加工費CRのアプローチ １１．調達コストダウン技術：「買うもの（仕様）を変える」 　１）VEの考え方 　２）コストダウンの考え方 　３）コストダウンテーマの抽出方法 　＊VE：Value Engineering（機能とコストの両面から製品やサービスの価値の向上をはかる手法） １２．交渉のポイント 　１）交渉の役割 　２）交渉の基本ステップ 　３）折衝成功のポイント