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営業担当者の商談の進め方【午後】
日付
日時
14:00 〜 17:00
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会場案内
概要(狙い)
・アプローチからクロージングまで、基本的な商談の進め方を学びます ・演習を通じて分かりやすい説明の仕方を身につけます
対象者
新入・若手社員 営業に興味・関心のある方
講師

株式会社 知恵人
代表取締役
甲部 昭人 氏
略歴:1993年、富山大学大学院工学研究科を卒業後、現在の三協立山(株)に入社。アルミ材料の研究開発に携わる。1995年、研究職から一転、大手研修会社(株)ジェックに入社し講師としてのキャリアをスタートさせる。現在は株式会社知恵人の経営者として実務に携わりながら、講師として「マネジメント研修」「営業リーダー研修」「営業研修」「組織力強化研修」「コミュニケーション研修」等を実施し、顧客より高い評価を得ている。これまでの担当企業数は約200社、のべ約3万人の受講者が存在する。信条として「経営に役立つ教育」を大切にしており、「研修のための研修」ではなく、実務への応用をイメージさせながら、受講者の「自己革新」と「行動変容」を促すことを得意としている。親近感を感じさせる情熱ある指導には定評があり、顧客からの高い信頼と多くのリピートを誇る。
プログラム
1.はじめに ・商談プロセスの基本を理解する 2.お客様への説明の基本 ・営業としての説明の目的は何か? ・説明に不可欠な「セールスポイントの分析」 3.営業トークの作成 ・自社紹介や商品紹介をテーマに、お客様へ話す内容を作成する 4.実際に試してみよう!~ロールプレイング~ ・作成した内容を実際に話してみて、確認する 5.お客様とのコミュニケーションの基本 ・コミュニケーションの本質とは? ・お客様とのコミュニケーションの仕方を学ぶ 6.おわりに
受講料
SMBC経営懇話会 特別会員
税込 20,900円
SMBC経営懇話会 会員
税込 24,200円
それ以外の方
税込 27,500円