１．営業の成績向上のためにロジカルシンキングを学ぼう 　１）営業パーソン的ロジカルシンキングとは 　２）営業の仕事はお客様の問題解決である 　３）ロジカルシンキングの思考とツール 　４）帰納法と演繹法による説得技法 ２．ロジカルシンキングの思考法とツールを知る 　１）営業パーソンはお客様をロジカルに説得しなければならない 　２）ロジカル思考法【ゼロベース思考・仮説思考・フレームワーク・ＭＥＣＥ】 　３）ロジカルツール【ロジックツリー・マトリックス・プロセスマップ・２軸思考】 ３．営業戦略の策定と実行～ロジカルシンキング活用事例 　１）思考とツールの活用方法 　２）目標を達成するための「仮説思考」と「ＭＥＣＥ」 　３）顧客の驚きを引き出すための「ゼロベース思考」 　４）提案に説得力を出すための「帰納法」と「演繹法」の使い方 　５）顧客を分析するための「フレームワーク」利用法 　６）ビジネスフェルミ推定～ビジネスの数字を構造化するロジカルシンキングの応用 　７）提案書の作成にロジカルシンキングを活用する