調達・購買担当者の役割と仕入れ交渉
～実践で役に立つ、インフレ時代の購買交渉術を学びます～

貿易・物流・生産・システム

日付

日時

2026/07/15(水)
14:00 〜 17:00

東京会場

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会場案内

来場会場

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲１－３－４
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※受付は30分前より開始いたします ※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします ※会場は当日１Ｆ掲示板にてご確認ください

概要（狙い）

・購買担当の役割を再認識し、価値を最大化する社内外交渉術を身につけます・交渉準備の７ステップや実践で役立つ交渉スキルを学びます

対象者

物品・サービス購入に携わる購買担当の方、調達部門

講師

株式会社　ビジネス交渉戦略研究所

代表取締役

生駒　正明氏

略歴：慶應義塾大学商学部卒業。丸紅株式会社入社。国内外1万件の交渉に携わった33年間を経て独立。総合商社の現場で培った交渉ノウハウを「交渉準備の７ステップ」に体系化。価格転嫁ができない、賃上げの原資がないと、インフレ下の「価格交渉」に悩む企業経営者、営業部、購買部のビジネスパーソン向けに「価格交渉の極意」を伝え、売上・利益アップを実現させる“ビジネス交渉コンサルタント”である。研修後に数億円の利益改善を実現した企業もある。徹底した交渉準備の強化とロールプレイ重視の実践的な研修が特徴。個別の研修先に成果物として提供する独自の交渉台本は、そのまま使えると高評価。「交渉でもったいないを無くす」をモットーに全国でセミナーを実施中。

著書：『ビジネス交渉力の鍛え方　元商社マンが明かす最強！最速！の鍛え方！』（セルバ出版）現在４刷重版。

プログラム

１．購買戦略が会社の利益を左右する時代　１）購買担当の役割と重要性が拡大　　２）購買担当の意識改革からスタート　３）コストダウンからトータルコストダウンへ２．交渉の基本　１）交渉とは　　２）交渉力＝あり方ｘやり方ｘとらえ方　３）購買担当に不可欠な社内交渉と対外交渉３．社内交渉　　１）他部門との連携の重要性を再認識　２）社内コミュニケーション力がロスを最小化４．交渉準備の７ステップ　　１）交渉チームの結成（役割と権限決定）　２）状況の把握（相手と自社の両方）　３）目的の明確化（関係者で共有）　４）目標の設定（最高目標と最低目標）　５）選択肢（交渉の取引カード）の作成　６）ＢＡＴＮＡ（決裂時の次善策）の準備　７）交渉シナリオ（想定問答他）の作成５．相見積もりの活用法　１）価格の目安を事前に明確にしておく　　２）見積もり比較のポイント　３）見積もりに現れない価値を見落とさない　４）新規サプライヤーの見つけ方・評価法６．パートナーシップの重要性　１）信頼できるパートナーとは　２）信頼関係を構築する傾聴法　３）信頼関係を深める質問法　４）価格以外の価値の引き出し方７．交渉戦術トップ３　１）二分法　２）アンカリング　３）グッドコップ・バッドコップ戦術　８．インフレ時代を生き抜くコストダウン事例

受講料

SMBC経営懇話会特別会員

税込 22,000円

SMBC経営懇話会会員

税込 25,300円

それ以外の方

税込 29,700円

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。 ※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。　（弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日） ※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。　また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。 ※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、ＨＰからキャンセルをお願いいたします。　ＨＰからお手続きができない場合、お電話にてご連絡下さい。　開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。　代理出席は受付いたします。

定額制クラブ専用ページあり　　「専用ページ」からお申込みください。
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※定額制クラブは来場のみの開催となります

調達・購買担当者の役割と仕入れ交渉
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