１．実はだれも教えてくれない、営業に出る前に整えること 　１）自分の魅力の棚おろし 　２）先輩もひそかに気にしている 　３）実践場面では今までの学び以外のことが起こるんだ 　　（マナー応用編） ２．売れてる先輩が確認している、訪問前のチェック項目 　１）本日の訪問活動の「目的」と「ゴール」を決めよう 　２）できる営業の名刺交換術と管理術 　３）同期に一歩差をつけるセンスの良い挨拶・会話・話題 　　　会話次第で、お客さまはあなたに信頼を置く ３．先輩さえできていない効果的な電話（メール）活用法秘訣伝授！ 　１）効果的に電話（メール）を活用しよう！ 　２）あくまでも目的のための事前準備ツールです！ 　３）アポの日時は、お客さまの希望に合わせるのが正しい？ ４．初めが肝心！　初回訪問時の自己紹介 　１）ルートセールス場面：引継ぎ顧客の訪問 　２）新規開拓セールスの場面：新規のお客さまの訪問 　３）担当変更を機に、競合会社との取引をにおわせるお客さまの場合、さあ、どうする？ ５．「決められる人」にたどり着く！　これが極意 　１）営業側から見て、誰に話せばいいの？　 　　　きちんとどなたと面談したいのか、確認し、相手にも伝えましょう 　２）いきなり、決裁者にご面談を！と伝えるとＯＵＴ！ 　　　失礼のない、表現で、伝えましょう 　３）なかなか、決められる人との面談に許可がでない場合はどうする？ 　　　これこそが、営業の醍醐味！　どんな工夫をすればいいのかな？ ６．先輩も迷っている、お客さま「要望」の把握 　１）課題について考え発表 　２）応えられない、先輩社員も多いんだ 　３）さあ、確認を重ねましょう

・営業経験がないので、どのような準備をして、どのように商談を進めたらよいかわからない、また先輩社員に何を聞けばよいかわからない ・お客さまから「検討します。」と言われた際の対応やその後の行動がわからない

成果を上げ続ける営業改革セミナー

【ご参加のおすすめ】
本セミナーでは現在の激変する環境の中で、営業担当者がどうすれば結果を出し、成功するかを解説します。日頃の営業活動の中で見失いがちなことを、さまざまな事例や実例を通じて、参加者自らに気づきを与え、意識改革とスキルアップを促します。ぜひご参加ください。

営業活動で乗り越えなければならない６つの壁

【ご参加のおすすめ】
本セミナーでは、営業パーソンが陥りやすい失敗やぶち当たりやすい壁（困難）を各シーン別に取り上げ、乗り越える方法を解説します。日々の営業活動における「どのように行動すればよいのだろう・・・」という悩みを解消できるセミナーです。ぜひご参加ください。