１．オリエンテーション 　１）今こそ、営業スタイルの進化の絶好機 　２）コンサルティング営業の実践で他社を圧倒する ２．売上と利益を向上させる「ムダとり」戦略 　１）自社のドメインを再定義せよ！ 　２）営業生産性の測定（Ｂｅｆｏｒｅ　ａｆｔｅｒ） ３．営業の「断捨離」でコロナ禍に打ち勝つ！ 　１）「断捨離」＋「三方よし」の営業だけが生き残る 　２）取り組む順序で成否が決まる！ 　３）営業ＤＸは「ムダとり」なくして成功なし ４．生産性を高めるファーストステップ「捨」 　１）誰でもできる「営業ムダとり」実践法①～分析が肝～ 　２）顧客・商品・社内業務のムダを排除する 　３）非接触で売る方法を考える ５．狙いを絞るために実践する「断」 　１）入ってくる要らない仕事は最初から断る 　２）断る基準を決め、組織的にムダを省く 　３）組織で取り組むシクミの構築 ６．昔からの営業を見直し、新たな営業を始める「離」 　１）オンライン営業を実践し効率化を図る 　２）「オンライン×リアル営業＝成果無限大！」を実現する 　３）営業は分業の時代へ 　４）ダム式営業術をマスターし実践する ７．顧客も世間もよい「三方よし」の営業こそが生き残る！ 　１）営業不変の法則「三方よし」に今こそ学ぶべし！ 　２）誰でもできる「営業ムダとり」実践法②～成果はシナリオで決まる～ 　３）誰でもできる「営業ムダとり」実践法③～商談フローを作り実践する～ ８．自社の実態を把握する 　１）「営業ムダとり」チェックシートで自社の実態を見える化する 　２）自社のムダの棚卸しと手順の設計 　３）自社の成功シナリオを作成してみる ９．いよいよニューノーマルな営業の時代へ 　１）「売り手よし」「買い手よし」「世間よし」を点検する 　２）最後は「人」と「人」の関係性が決め手になる 　３）令和時代における営業パーソンの心構え

・上司の指示通りに営業活動しているが成果が出ない ・自分の営業活動における非効率な部分がどこなのかわからない ・業務が増える一方で、毎日残業している自分がいる

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