「経営者・部長・役員・幹部」関連セミナーでは、企業経営を担うトップマネジメント層に求められる法的な義務と責任、コンプライアンス、リーダーシップ、意思決定に必要な会計財務の知識、経営戦略の策定、部下指導、組織マネジメントなど、現代の経営環境を反映したスキル・知識に関するセミナーをそろえています。

１．我が国を取り巻く環境と組織の変化
１）日本の“有事”
２）イノベーションを阻害するもの
３）これからの日本企業の進むべき道

２．リーダーシップ概論
１）自らのリーダーシップスタイルを知る
２）リーダーシップ発揮の土壌作り
３）リーダー行動と状況対応リーダーシップ
４）定常期のリーダーシップ
５）変革期のリーダーシップ

３．リーダーの陥りがちな罠
１）集団的意思決定の罠
２）自らを縛る、組織の“枠”

４．着実な戦略実行のために
グループ演習　『自社における戦略実行を妨げる課題の認識と解決の方向性』

【事前課題】
合意した戦略が実行段階で頓挫したり、予期せぬ環境変化に対応できずに失敗したりした経験はありませんか？
戦略実行を妨げている自社の課題を考えてきてください

講師　野田　稔　氏
明治大学大学院　グローバル・ビジネス研究科
教授

１．会計の種類とそれぞれの目的
１）会計の種類
●報告するための「財務会計」
●税金を計算するための「税務会計」
●マネジメントに役立てる「管理会計」
２）IFRS（国際財務報告基準）とは

２．財務諸表の見方・読み方
１）財務諸表の基本構造
●主要３表の相互連関
●貸借対照表（B/S）：左右の関係と上下の関係
●損益計算書（P/L）：段階的利益計算と各利益の意味
２）収益性
●「収益性」とは資本利益率である
●２つの指標　ROAとROE
●ROAを分解する
ケーススタディ　実在企業の収益性分析
３）キャッシュ・フロー
●なぜ、キャッシュ・フロー計算書は必要か
●キャッシュ・フロー計算書の構造
●３つのキャッシュ・フローとフリー・キャッシュ・フロー
ケーススタディ　経営課題とフリー・キャッシュ・フローの関係

３．意思決定のために会計をどう役立てるか
１）意思決定に役立たなければ管理会計ではない
●比較対象の明確化
演習　損失額はいくらか
●管理会計特有の埋没コストと機会コスト
演習　追加受注するか否かの意思決定
２）管理会計をカタチにする
演習　強化・撤退すべき部門はどれか
●変動費と固定費を分ける
●固定費を個別と共通に分ける
●個別固定費を管理可能性で分ける
●共通部門の予算差異を分離する
３）常識はもはや常識ではない
●配賦について考える
●利益の源泉は顧客
ケーススタディ　組織戦略と管理会計

４．「合理性を超える」意思決定
１）合理性のワナ
２）合理性を超えて成功したケース
●サムスン、グーグル、アップル
３）合理性を踏まえて合理性を超える
●合理性を超えることと無謀は違う
●リーダーシップのあり方
●利益が出ないことを許容する
●効率性ばかりを追わない
●失敗できる範囲を明確にしておく

講師　金子　智朗　氏
公認会計士・税理士
名古屋商科大学大学院
教授

第１部　会社法・金融商品取引法等が求める取締役の義務と責任

１．取締役・取締役会の基礎知識
１）取締役とは
２）取締役会とは
３）取締役会の権限

２．取締役の責任
１）民事責任
２）行政責任
３）刑事責任

３．どのような場合に取締役は責任を負うか
１）善管注意義務違反
●経営判断原則
●内部統制・監督責任
２）金融商品取引法上の義務
●開示義務違反

４．責任追及訴訟（代表訴訟）
１）代表訴訟の最近の傾向
２）典型的な代表訴訟のパターン
３）代表訴訟への対応

第２部　具体例にみるコンプライアンスと法律知識

１．労務
１）労務問題も取締役の損害賠償責任となるか
２）過労死の事例と対応策
３）うつ病の事例と対応策
４）セクハラの定義、最近の傾向と対応策
５）パワハラの具体例と対応策

２．粉飾決算
１）粉飾決算は取締役の責任問題に直結
２）架空売上、循環取引など、業績の粉飾の対応策
３）架空債務、キックバックなど、利益追求のための粉飾の対応策

３．偽装・情報漏洩
１）表示偽装の事例と対応策　
２）データ改ざんの事例と対応策
３）個人情報漏洩の事例と対応策

４．独禁法・下請法
１）カルテルの事例とリニエンシーの実務
２）下請法の事例と対応策

５．インサイダー取引

６．事後的リスク管理としてのマスコミ対応

講師　葉玉　匡美　氏
ＴＭＩ総合法律事務所
パートナー弁護士

１．マーケティングの基本
　１）マーケティングの考え方
　２）マーケティングとセリング
　３）マーケティングプロセス
　　＜事例＞大塚製薬、ゼロックス、ソニー

２．マーケティング環境
　１）市場環境
　２）競争環境
　３）内部環境

３．マーケティング戦略
　１）セグメンテーション
　２）ターゲッティング
　３）ポジショニング
　４）マーケティングミックス
　５）マーケティングにおける整合性
　＜事例＞青山フラワーマーケット、アサヒビール、ＢＭＷ、ホンダ

４．マーケティング競争戦略
　１）競争地位
　２）戦略定石
　３）競争力の優位性
　＜事例＞片岡物産

５．リレーションシップ マーケティング
　１）パラダイムシフト
　２）インターナルマーケティング
　３）マーケティング思考法
　＜事例＞ザ・リッツカールトン、青梅慶友病院、ＳＡＳ、ＪＡＬ

６．質疑応答
　※事例企業は予告なく変更する場合があります

講師 村山 貞幸 氏
多摩大学　経営情報学部
教授
事業構想大学院大学
特任教授
社会人基礎力協議会
会長
NPO法人 日本大好きプロジェクト
理事長

１．経営視点での財務諸表の読み方
　１）貸借対照表の読み方
　　　（貸借対照表から見える企業の安全性、事業の特徴と課題）
　２）損益計算書の読み方
　　　（損益計算書から見える利益構造と課題）
　３）キャッシュフロー計算書の読み方
　　　（３つのキャッシュフローの関係から見る企業の動き、フリーキャッシュフロー）
　　　（ミニケース）企業名当てクイズ
　　　業種の違う５社の財務諸表の構成比率をもとに企業名を当てることで、
　　　業種や企業の戦略がどのように財務諸表に影響を与えるのかを理解する。

２．財務比率の意味と使い方
　１）ROEの意味と向上策
　　　（伊藤レポートの提言とISSの基準）
　２）ROAとROEとの関係
　３）収益性
　４）効率性
　５）安全性
　６）成長性
　　（ケース）A社の課題と解決策
　　　　　　・実際の企業をモデルにしたある時点での財務諸表と財務比率から、
　　　　　　・課題と対応策を考える。

　　（ケース）X社とY社の財務分析と課題
　　　　　　・上場公開している同業の競合企業２社を財務諸表をもとに分析する。
　　　　　　・貸借対照表と損益計算書をもとにした、規模、財務的な安全性、事業の特徴の比較
　　　　　　・財務比率分析をベースにした比較
　　　　　　・キャッシュフロー計算書から見た比較
　　　　　　・セグメント情報をもとにした比較
　　　　　　・財務分析をもとにした課題と対応策について考える

　　（ケース）健康フード社
　　　　　　・成長期にある企業の課題と対応策について考える。
　　　　　　・キャッシュ不足の理由の検討
　　　　　　・財務諸表と財務比率をもとにした企業の評価
　　　　　　・財務諸表の将来予測の作成方法
　　　　　　・キャッシュフローを確保するための仕組み
　　　　　　・成長スピードのコントロール

３．まとめ
　望ましい財務諸表の組み合わせ
　格付けと株主重視のバランス

講師　 西山 茂 氏
早稲田大学ビジネススクール
教授
公認会計士

１．コーポレートファイナンスの意味
　１）市場重視の背景
　２）株主重視の意味
　３）コーポレートファイナンスのポイント

２．投資家の期待する儲けの水準（資本コスト）
　１）金利とリスク
　２）株主資本コストは高いのか
　３）資本コストのレベルに影響を与えるポイント
　４）WACCの意味と計算
　５）CAPMの意味
　６）最適資本構成の意味
　　（事例）実際の上場公開企業におけるWACCの計算

３．フリーキャッシュフロー
　１）フリーキャッシュフローの計算
　２）運転資本の意味と計算
　３）フリーキャッシュフローを使う理由

４．投資プロジェクトの評価方法
　１）金銭の時間的価値
　２）現在価値と割引率
　３）NPV法
　４）IRR法
　５）回収期間法
　６）キャッシュフロー予測についての注意事項
　７）シナリオ分析と感応度分析
　　（ケース）おもちゃの新規事業の評価
　　・投資プロジェクトのNPVとIRRを計算する
　　・販売単価、販売数量、原価、販売管理費、設備投資額、運転資本などの感応度分析を行う。
　　・投資委員会の委員の立場で修正や検討すべきポイントを考える。

５．企業価値の評価と向上策
　１）企業価値の意味と評価方法
　２）バランスシートアプローチ
　３）マーケットアプローチ（PER法、EBITDAマルチプル）
　４）インカムアプローチ（DCF法）
　５）DCF法をベースにした企業価値・株主価値の向上策

６．まとめ
　１）財務諸表から考える企業価値向上の方向性
　２）格付けと株主重視のバランス

講師　 西山 茂 氏
早稲田大学ビジネススクール
教授
公認会計士

１．経営戦略とは
　　・戦略の５Pを学ぶ
　　・良い戦略と悪い戦略

２．競争戦略の本質
　　・もっとも大切な事
　　・仕組みづくりの意義

３．逆転の発想
　　・３つの方法
　　・新しい市場を創造するための極意

４．模倣の発想
　　・イノベーションは模倣から
　　・戦略アナロジーという考え方

ケース演習×体感ワーク
　　・ある会社の戦略を評価する演習
　　・食のコンセプトを発想する演習
　　・温故知新の事業コンセップト演習
　　・遠いようで近い、意外なお手本から学ぶための実践演習
　　・希少な資源をうまく活用するスモールビジネスから学ぶ戦略演習

講師　井上 達彦 氏
早稲田大学　商学学術院
教授

＜１＞人材マネジメント（組織、組織文化、人事システム）

１．人材評価・育成の仕組み
１）成果主義ということ
２）多面的人材評価と育成

２．環境変化に伴う人材マネジメントの変化
１）組織と社員の関係の変化
●企業はどのような人材が必要なのか？
●キャリア・デザイン／チェンジできない人になる原因とは？
２）個人の自律と組織マネジメント
●自律とコミットメント
●自律型組織とは
３）ディスカッション　「人材価値の最大化と組織力強化のためにすべきこととは？」
４）メンタルモデル
●とらわれ、思いこみになっているものとは？
ディスカッション　「自社のメンタルモデル」

＜２＞組織行動（リーダーシップ、動機、キャリア）

１．リーダーシップとマネジメント
１）マネジャーとリーダーの違い
●マネジメント機能とリーダーシップ機能
●マネジャーとリーダーの仕事
２）変革のために必要なものとは
●変革を起こすために必要な要素
●変革のリーダーシップ

２．リーダーシップのタイプ
１）リーダーシップの変遷
●リーダーシップ1.0　～「カリスマ」でないとリーダーにはなれないか？
●リーダーシップ2.0　～変革のリーダーシップの危機
２）リーダーシップ3.0とは
●支援型リーダーへ

３．部下の動機付け
１）ディスカッション　「部下や自身が動機付けられた例」
２）動機付けの理論
●内発的動機と外発的動機
●やる気を引き出す「エンパワーメント」の条件
３）ディスカッション　「改めて、部下の動機付けに関してできることは何か？」

４．「自身のなりたいリーダー像を思い描く」
１）人間力
●人間力とは何か
●部下は上司の背中を見ている
２）自分自身であること
●自分自身であるために必要なこと
３）ミッション、ビジョン、モットー
●リーダーとビジョン
●リーダーとなるための３つの源泉
４）ディスカッション　「私のミッション、ビジョン、アクションプランのコミットメント」

講師　小杉　俊哉　氏
慶應義塾大学大学院理工学研究科
特任教授
立命館大学大学院テクノロジーマネジメント研究科
客員教授

１．経営戦略とは何か、なぜ戦略が必要なのか
１）戦略の本質
２）なぜ企業は失敗するのか
３）今もとめられる企業にとっての航海図（＝海図）

２．事業戦略策定プロセスについて
１）環境変化を読む
２）あるべき姿を描く
３）自分を見つめ直す
４）道筋を創る

３．基本的な「戦い方」の定石
１）経営戦略論の系譜
２）ポーターの基本戦略
３）バリューチェーンの再構築
４）リーダー／チャレンジャー／ニッチャー／フォロワー
５）コア・コンピタンス経営
６）カスタマー・リテンション
７）ビジネス・アーキテクチャー

４．全社戦略の考え方：ポートフォリオマネジメント
１）プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント
２）アンゾフの成長マトリクス
３）企業の不均衡成長のダイナミズム

５．新たな価値創造に向けて
１）ビジネス・モデルの創造
２）ブルー・オーシャンを求めて

講師　平井　孝志　氏
筑波大学大学院　 ビジネスサイエンス系
教授
早稲田大学ビジネススクール
客員教授

１．経営分析を始める前に
１）財務諸表を「読む」ためには？
２）重要な経営分析の５つのテーマ
３）経営分析は「式」を覚えるのではなく「意味」を理解する

２．財務諸表の基本構造
１）財務諸表はざっくり捉えることが重要
２）貸借対照表（Ｂ／Ｓ）
●貸借対照表の情報はストック情報
●貸借対象表の左右の関係と上下の関係
３）損益計算書（Ｐ／Ｌ）
●損益計算書の情報はフロー情報
●損益計算書の色々な利益の意味

３．経営分析の手法と活用法
１）収益性分析　～利益を投下資本で割る～
●ＲＯＡ
●ＲＯＥ
●売上高事業利益率
●総資本回転率
●欧米における収益性の見方
●レバレッジ効果
２）回転期間による分析　～キャッシュの出入りのスピードを見る～
●売上債権回転期間
●仕入債務回転期間
●棚卸資産回転期間
３）安全性分析　～支払義務と支払原資を比べる～
●流動比率
●固定比率と長期固定適合率
●自己資本比率、負債比率
４）キャッシュ・フロー分析
●利益からはキャッシュはわからない
●３つのキャッシュ・フローとフリー・キャッシュ・フローの意味
５）生産性分析　～経営資源当たりの付加価値～
●３つの生産性 ～労働生産性、設備生産性、資本生産性
●ポスト資本主義における労働生産性の意義
●“働く者の幸せ指標”という見方
６）成長性と株主関連指標　～株主に対する経済的リターン～
●配当（インカム・ゲイン）に関する指標
●株価（キャピタル・ゲイン）に関する指標 ～ＰＢＲとＰＥＲ～
●株価と成長性との関係

講師　金子　智朗　氏
公認会計士・税理士
名古屋商科大学大学院 教授

１．現代日本企業を取り巻く法務環境
１）続発する企業不祥事
２）日本企業の特質と日本型システムの限界
３）規制緩和の潮流
４）消費者保護
５）物言う株主の増加
６）内部告発の増加
７）相次ぐ立法・法改正

２．内部統制システムの構築・整備
１）内部統制の意味と内容
２）会社法と内部統制
３）金融商品取引法（J-SOX）が求める内部統制
４）内部統制システム構築・整備のための具体的な処方箋

３．ビジネスリスクとコンプライアンス経営
１）コーポレート･ガバナンスとコンプライアンス
●コーポレートガバナンスとは
●経営の効率性・合理性確保
●経営の適法性・健全性確保
●ステークホルダー経営
●コーポレートガバナンス・コードの概要
２）コンプライアンスとＣＳＲの関係
３）内部統制とリスク･マネジメント

４．コンプライアンスに関する法律知識
１）株主・投資家に対するコミットメント
●会社法
●金融商品取引法
２）消費者・顧客に対するコミットメント
●製造物責任法
●消費者契約法
●特定商取引法
●景品表示法
●個人情報保護法
３）取引先・競争会社に対するコミットメント
●独占禁止法
●下請法
●知的財産権侵害と不正競争の防止
４）従業員に対するコミットメント
●労働法
●差別禁止、ハラスメント、その他
５）社会に対するコミットメント
●政治資金規正法
●税法
●環境法

５．事例演習　～ケーススタディから問題点を指摘し、対応方法や予防策を検討します
＜ケース１＞ コンプライアンス違反発覚における対応策
＜ケース２＞ リスクマネジメント事例における対応策

６．リスクマネジメントと危機管理
１）企業不祥事の防止策
２）リスク･マネジメント･システムの構築
３）トラブルに強い企業づくり

７．総括と補足

講師　菅原　貴与志　氏
弁護士
慶應義塾大学大学院法務研究科
教授